Главная Вопрос-ответ Функции участников канала распределения

Вопрос-ответ

Принципы проектирования логистических систем В основе построения и функционирования современных логистических систем лежат следующие основные...
Какие существуют уровни развития логистических систем В реальной экономике системы логистики в рамках различных производственных объединений по...
Что представляют собой информационные потоки, используемые в логистике Информационный поток, используемый в логистике — это совокупность возникающих и...
В чем сущность функциональной интеграции маркетинга и логистики Рыночная концепция, основанная на явном примате потребителя, получила широкое...
В чем состоит задача управления транспортом в процессе физического движения товаров на пути от производителя к потребителю после сформирования...
Что характерно для неконкурентоспособных продукции и услуг, и как следует фирме действовать в этом случае Неконкурентоспособная продукция и услуги...

Разместить рекламу на сайте

Функции участников канала распределения

Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Вопрос-ответ (логистика)
19.06.2013 09:09

Функции участников канала распределения

Участники канала распределения выполняют ряд важных функций:

1) исследовательскую работу - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

2) стимулирование сбыта;

3) установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

4) приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка и упаковка товаров и др.;

5) проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующей передачи права собственности или владения;

6) организация товародвижения - транспортировка и складирование товара;

7) финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

8) принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала [8].

Производитель может упразднить или заменить участников канала, но ни одна функция не может быть ликвидирована. Когда один из участников канала упраздняется, его функции передаются либо уже действующим, либо новым участникам канала. Производитель может и не прибегать к услугам посредников, но в этом случае все функции он будет выполнять сам. Если производитель самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают издержки, а следовательно, увеличивается цена товара. При передаче ряда функций посредникам издержки производителя будут более низкими. Однако посредники могут и сами увеличивать цену товара, покрывая свои издержки по товародвижению. Поэтому основным управленческим решением производителя в области товародвижения является выбор числа участников канала, при котором распределение функций между ними позволит минимизировать издержки обращения при своевременном предложении целевому рынку необходимого ассортимента товаров соответствующего качества.

Каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта:

а) прямого — производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

б) косвенного - для организации сбыта товаров производитель прибегает к услугам независимых посредников;

в) комбинированного - в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

 

Источник: Логистика: Учеб. пособие / Под ред. проф. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 98-99 (220 с.) - (Серия «Вопрос - ответ»).




Подобные материалы:
Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

 

Ваше мнение

Какая форма образования для Вас предпочтительна?

Результаты тестов

Результаты тестов
<->(ПП-2013) Комлексна контрольна робота (25 тест.завдань) 52.00 %
<->(ПП-2013) Комлексна контрольна робота (25 тест.завдань) 36.00 %
<->(ПП-2013) Комлексна контрольна робота (25 тест.завдань) 32.00 %
Перейти к тестам
Что характерно для оперативных логистических решений Для оперативных логистических решений характерно то, что такие решения принимаются на сравнительно...
Функции запасов в логистике снабжения Образование материальных запасов является необходимым условием эффективного функционирования логистики снабжения....
В чем суть транспортного страхования грузов (страхования карго) Современная внешняя торговля и морские перевозки не могут обходиться без страхования. В...
Что называется режимом динамического планирования, и каковы его принципиальные недостатки Режимом динамического планирования называется тот случай, когда...
Как и для чего составляются коммерческие акты   Коммерческие акты составляются на бланках определенной формы. Если недостатки обнаружены на станции...
Какие факторы способствуют образованию «пробок» в производственном процессе Образованию «пробок» в производственном процессе способствуют два фактора —...
Управление потоками услуг (SR-действия в логистике) Последнее время одной из прерогатив логистики является управление сервисными потоками, так как...
Основные факторы выделения транспорта в самостоятельную область применения логистики Выделению транспорта в самостоятельную область применения логистики...
Определение количества поставщиков При выборе поставщика предприятия сталкиваются с проблемой, какое количество поставщиков материальных ресурсов...
Расскажите об основных концепциях логистики, ориентированной на спрос Система БЭСТ-ПРО - практическая реализация логистической концепции...

Образование в сфере логистики и транспорта Copyright © 2011-2018. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved.

Seo анализ сайта