Главная Вопрос-ответ Функции участников канала распределения

Вопрос-ответ

Как интерпретируется дедуктивный подход к управлению производственно-сбытовой деятельностью Дедуктивным можно назвать системный подход, основанный на...
Как производится учет сбоев в поставках и потреблении в логистической системе организации Основные системы управления запасами - с фиксированным размером...
Связь курса «Логистика снабжения» с другими дисциплинами Данный курс базируется на теоретико-методологической базе экономической теории. В рамках научной...
Расскажите о логистическом процессе на складе Логистический процесс на складе весьма сложен, поскольку требует, полной согласованности функций снабжения...
Зависимость логистических издержек от числа складов в логистической системе Определение оптимального числа складов в логистической системе является одной...
Какие операции выполняются в настоящее время с помощью унифицированных компьютерных протоколов В настоящее время с помощью унифицированных компьютерных...

Разместить рекламу на сайте

Функции участников канала распределения

Рейтинг пользователей: / 1
ХудшийЛучший 
Материал из категории  Вопрос-ответ (логистика)
19.06.2013 09:09

Функции участников канала распределения

Участники канала распределения выполняют ряд важных функций:

1) исследовательскую работу - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

2) стимулирование сбыта;

3) установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

4) приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка и упаковка товаров и др.;

5) проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующей передачи права собственности или владения;

6) организация товародвижения - транспортировка и складирование товара;

7) финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

8) принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала [8].

Производитель может упразднить или заменить участников канала, но ни одна функция не может быть ликвидирована. Когда один из участников канала упраздняется, его функции передаются либо уже действующим, либо новым участникам канала. Производитель может и не прибегать к услугам посредников, но в этом случае все функции он будет выполнять сам. Если производитель самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают издержки, а следовательно, увеличивается цена товара. При передаче ряда функций посредникам издержки производителя будут более низкими. Однако посредники могут и сами увеличивать цену товара, покрывая свои издержки по товародвижению. Поэтому основным управленческим решением производителя в области товародвижения является выбор числа участников канала, при котором распределение функций между ними позволит минимизировать издержки обращения при своевременном предложении целевому рынку необходимого ассортимента товаров соответствующего качества.

Каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта:

а) прямого — производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

б) косвенного - для организации сбыта товаров производитель прибегает к услугам независимых посредников;

в) комбинированного - в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

 

Источник: Логистика: Учеб. пособие / Под ред. проф. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 98-99 (220 с.) - (Серия «Вопрос - ответ»).




Подобные материалы:
Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

 

Ваше мнение

Какая форма образования для Вас предпочтительна?

Результаты тестов

Результаты тестов
<->(УЦП) Тема 05. Выбор информационной подсистемы (12 тест.заданий) 41.67 %
<->(УЦП) Тема 05. Выбор информационной подсистемы (12 тест.заданий) 41.67 %
<->(ГП) Тема 01. Транспортные характеристики грузов (26 тест.заданий) 30.77 %
Перейти к тестам
Место логистики снабжения в общей теории логистики Логистика снабжения - часть общей учебной дисциплины «Логистика», которая изучает закономерности...
Каким образом развивается международный туризм в России   Туризм к современном мире рассматривается как социально-экономическое явление, оказывающее...
Что означает понятие логистики в широком смысле В широком смысле понятие логистики трактуется как современная методология и методика управления...
Что включает в себя логистическое управление процессами транспортировки Логистическое управление процессами транспортировки включает в себя выбор вида...
Расскажите о глобальной логистике Под термином «глобальная логистика» понимаются стратегия и тактика создания, как правило, устойчивых макрологистических...
Каковы общие правила оформления сертификатов, необходимых для пересечения государственных границ стран Европы   Все сертификаты должны быть правильно и...
Управление цепью снабжения Отличие управления цепью снабжения, или цепью поставок, от управления снабжением состоит в том, что первое охватывает...
Каким образом осуществляется вступление в члены Ассоциации международных автомобильных перевозчиков   Уставом Ассоциации предусмотрено два вида...
Сетевая модель Сетевая модель — это полная графическая модель комплекса работ, направленных на выполнение единого задания (проекта, достижения конечной...
Какие факторы способствуют образованию «пробок» в производственном процессе Образованию «пробок» в производственном процессе способствуют два фактора —...

Образование в сфере логистики и транспорта Copyright © 2011-2018. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved.

Seo анализ сайта