Как осуществляется политика проникающих и истощающих цен

Как осуществляется политика проникающих и истощающих цен

Политика проникающих и истощающих цен основана на прямо противоположных стратегиях ценообразования.

Стратегия истощающих цен состоит в том, что производитель нового товара в течение того времени, когда он является монополистом, назначает высокую цену этого товара при ограниченном его объеме, поступающем в продажу. По мере насыщения рынка и при возникающей и растущей конкуренции первоначальная высокая цена снижается. Это значит, что если появляется первоначальный платежеспособный спрос на товар данного вида, то первоначальная высокая цена приведет к истощению денежных ресурсов покупателей, обеспечивающих этот спрос.

Стратегия проникающих цен, наоборот, состоит в том, что для новых товаров первоначально назначаются низкие цены на единицу товара при большом его объеме, поступающем в продажу. В дальнейшем, особенно при монополизации рынка либо при возникновении большого спроса на данный товар, возможно повышение цены за единицу товара.

Источник: Чудаков А. Д. Логистика: 500 вопросов и ответов: Учебное пособие. — М.: Издательство РДЛ, 2005. — С. 159-160 (184 с.)