Главная Вопрос-ответ Какие скидки применяются для установления льготных цен

Вопрос-ответ

Какие новые возможности в области транспортировки предоставляет современная логистическая концепция управления Современная логистическая концепция...

Какие скидки применяются для установления льготных цен
23.03.2012 19:10

Какие скидки применяются для установления льготных цен

Для установления льготных цен применяются следующие виды скидок, иначе называемых также дисконтами:

- простая (не прогрессивная) скидка за оплату по наличному расчету («сконто») предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает кредитование, а покупатель готов платить наличными. Такая скидка соответствует ссудной, ставке кредита и составляет, обычно, 2—3%;

- скидка за объем покупаемого товара предоставляется покупателям, закупающим товар большими партиями. Отсюда следует, что приобретать товар высокого потребления в мелкой расфасовке — невыгодно;

- скидка с оборота, иначе называемая бонусной скидкой, предоставляемая постоянным покупателям в зависимости от оборота, обеспеченного в течение определенного срока (обычно, 1 года). Величина бонусной скидки, иногда кратко называемой просто бонусом, достигает 15—30% суммы оборота;

- функциональная скидка, иначе называемая посреднической, предоставляется производителем посредникам в канале распределения, которые берут на себя ряд функций, связанных с хранением, затариванием, ведением учета и др.

- прогрессивные скидки — скидки за количество или за серийность, которые предоставляются при закупке товара во все увеличивающемся объеме;

- дилерские скидки предоставляются производителем постоянным посредникам по сбыту, включая заграничных. Величина дилерской скидки находится в пределах 15—20% от розничной цены;

- специальные скидки предоставляются тому кругу покупателей, в заказах со стороны которых продавцы особо заинтересованы. Сюда же относятся скидки с цен на поставку пробных партий товаров;

- экспортные скидки — дополнительные скидки, которые предоставляются иностранным покупателям к ценам, действующим на внутреннем рынке;

- сезонные скидки предоставляются для сезона активного бизнеса;

- скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, различного рода бесплатных услуг и др.;

- скидки за возврат ранее купленного товара и сервисные скидки за техническое обслуживание на все время эксплуатации применяются для расширения круга клиентуры;

- клубные скидки — скидки, предоставляемые членам различного рода потребительских обществ. По предъявлении документа, удостоверяющего членство, член клуба может получить скидку 10—50% продажной цены и более.

- скидки с учетом межкультурных коммуникаций применяются там, где считают невозможным подписать договор, если он не предусматривает скидку до 20—30% от первоначальной цены.

 

Источник: Чудаков А. Д. Логистика: 500 вопросов и ответов: Учебное пособие. — М.: Издательство РДЛ, 2005. — С. 167-168 (184 с.)




Подобные материалы:
Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:

 

Результаты тестов

Результаты тестов
<->(ПП) Тема 02. Спрос на пассажирские перевозки (26 тест.заданий) 53.85 %
<->(ГП) Тема 07. Технико-эксплуат. показатели и себест. груз. пер. (37 тест.заданий) 75.68 %
<->(ПП-2013) Розділ VI. Показники якості пасажирських автомобільних перевезень (5 тест.завдань) 60.00 %
Перейти к тестам

Ваше мнение

Какая форма образования для Вас предпочтительна?

Образование в сфере логистики и транспорта Copyright © 2011-2017. При использовании материалов сайта - гиперссылка обязательна. All Rights Reserved.

Seo анализ сайта