Основные системы распределения готовой продукции

Основные системы распределения готовой продукции

Организация распределительной сети зависит от трех основных факторов - типа продукта, характера потребителя и географической протяженности рынка. В соответствии с этим выделяют три основных типа организации систем распределения: по регионам, по видам продукции и по типу потребителя.

Вид системы распределения различается также по стадиям жизненного цикла продукции. На стадиях внедрения и роста рекомендуется специализация агентов по сбыту на отдельных группах товаров, что связано с задачей доведения до потребителя информации о преимуществах продукции и способах ее использования. Стадии зрелости и спада предполагают организацию системы распределения по группам потребителей в зависимости от способа использования ими продукта. В этом случае на первый план выдвигаются задачи всестороннего удовлетворения требований покупателя, выяснения его запросов относительно качества и совершенствования моделей изделия, обеспечения его специализированными услугами в соответствии с конкретным способом применения продукции.

Источник: Логистика: Учеб. пособие / Под ред. проф. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 99-100 (220 с.) - (Серия «Вопрос - ответ»).