Функционирование сбытовой (распределительной) логистической подсистемы

Функционирование сбытовой (распределительной) логистической подсистемы

Основу функционирования сбытовой (распределительной) логистической подсистемы составляет коммерческая деятельность предприятия по реализации готовой (товарной) продукции.

Коммерческая деятельность предприятия осуществляется путем маркетинговых исследований рынка сбыта (отдел маркетинга) и организации оперативной сбытовой работы (отдел сбыта). Маркетинговые исследования завершаются прогнозированием объема и номенклатуры выпускаемой готовой продукции. Отдел маркетинга занимается также рекламой, выбором каналов сбыта готовой продукции и ценообразованием. Впоследствии оперативно-сбытовая работа сводится к составлению планов-графиков отгрузки готовой продукции потребителям, организации приемки и отправки готовой продукции заказчикам, оформлению документов по отгрузке и контролю за оплатой заказов потребителями.

Если реализуемая продукция является объектом планирования, то реализованная продукция (фактический объем реализованной готовой продукции с учетом ее остатков на начало и конец года) позволяет судить о ее конкурентоспособности, степени выполнения договорных обязательств по поставкам и эффективности коммерческой деятельности предприятия. Экономическую основу выполнения договорных обязательств составляют оборотные средства, в состав которых включаются стоимость запасов готовой продукции на уровне предприятия и фонды обращения (дебиторская задолженность и средства в расчетах).

Источник: Логистика: Учеб. пособие / Под ред. проф. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 133-134 (220 с.) - (Серия «Вопрос - ответ»).