Когда целесообразно применять стратегию проникающих, а когда — истощающих цен

Когда целесообразно применять стратегию проникающих, а когда — истощающих цен

Стратегию проникающих цен целесообразно применять тогда, когда имеет место высокая степень реагирования рынка на изменение цены («высокая эластичность рынка»), когда покупатели не готовы заплатить большую цену даже за самый «новый» товар, и когда за счет технологических мероприятий удельная прибыль может быть увеличена в результате расширения масштаба производства.

Стратегию истощающих цен целесообразно применять тогда, когда имеется достаточно много покупателей, готовых заплатить большую цену за «новый» товар, когда существует опасность морального устаревания товара, и когда есть возможность произвести первоначальный небольшой объем товара без особо высоких затрат на его производство и сбыт.

Источник: Чудаков А. Д. Логистика: 500 вопросов и ответов: Учебное пособие. — М.: Издательство РДЛ, 2005. — С. 160 (184 с.)