Вопрос-ответ
Какие скидки применяются для установления льготных цен |
Материал из категории Вопрос-ответ (логистика) | |
23.03.2012 19:10 | |
Метки (тэги, tags): Какие скидки применяются для установления льготных цен Для установления льготных цен применяются следующие виды скидок, иначе называемых также дисконтами:
- простая (не прогрессивная) скидка за оплату по наличному расчету («сконто») предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает кредитование, а покупатель готов платить наличными. Такая скидка соответствует ссудной, ставке кредита и составляет, обычно, 2—3%; - скидка за объем покупаемого товара предоставляется покупателям, закупающим товар большими партиями. Отсюда следует, что приобретать товар высокого потребления в мелкой расфасовке — невыгодно; - скидка с оборота, иначе называемая бонусной скидкой, предоставляемая постоянным покупателям в зависимости от оборота, обеспеченного в течение определенного срока (обычно, 1 года). Величина бонусной скидки, иногда кратко называемой просто бонусом, достигает 15—30% суммы оборота; - функциональная скидка, иначе называемая посреднической, предоставляется производителем посредникам в канале распределения, которые берут на себя ряд функций, связанных с хранением, затариванием, ведением учета и др. - прогрессивные скидки — скидки за количество или за серийность, которые предоставляются при закупке товара во все увеличивающемся объеме; - дилерские скидки предоставляются производителем постоянным посредникам по сбыту, включая заграничных. Величина дилерской скидки находится в пределах 15—20% от розничной цены; - специальные скидки предоставляются тому кругу покупателей, в заказах со стороны которых продавцы особо заинтересованы. Сюда же относятся скидки с цен на поставку пробных партий товаров; - экспортные скидки — дополнительные скидки, которые предоставляются иностранным покупателям к ценам, действующим на внутреннем рынке; - сезонные скидки предоставляются для сезона активного бизнеса; - скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, различного рода бесплатных услуг и др.; - скидки за возврат ранее купленного товара и сервисные скидки за техническое обслуживание на все время эксплуатации применяются для расширения круга клиентуры; - клубные скидки — скидки, предоставляемые членам различного рода потребительских обществ. По предъявлении документа, удостоверяющего членство, член клуба может получить скидку 10—50% продажной цены и более. - скидки с учетом межкультурных коммуникаций применяются там, где считают невозможным подписать договор, если он не предусматривает скидку до 20—30% от первоначальной цены.
Источник: Чудаков А. Д. Логистика: 500 вопросов и ответов: Учебное пособие. — М.: Издательство РДЛ, 2005. — С. 167-168 (184 с.) Метки (тэги, tags): Последние похожие материалы:
Более поздние похожие материалы:
|
Результаты тестов
Результаты тестов | ||
---|---|---|
<->(Лог-М) Тема 10. Складська логістика (10 тест.завдань) | 70.00 % | |
<->(БТТ-2013) Бакалаврський екзамен - Вантажні перевезення (52 тест.завдань) | 51.92 % | |
<->(БТТ-2013) Бакалаврський екзамен - Вантажні перевезення (52 тест.завдань) | 42.31 % |
Перейти к тестам |