Когда целесообразно применять стратегию проникающих, а когда — истощающих цен

Стратегию проникающих цен целесообразно применять тогда, когда имеет место высокая степень реагирования рынка на изменение цены («высокая эластичность рынка»), когда покупатели не готовы заплатить большую цену даже за самый «новый» товар, и когда за счет технологических мероприятий удельная прибыль может быть увеличена в результате расширения масштаба производства.

Как осуществляется поощренческая ценовая политика

Поощренческая ценовая политика заключается в назначении цены ниже сложившегося уровня, что поощряет активность основной массы покупателей.

Как осуществляется управление составляющими ценообразования

Управление составляющими ценообразования подразумевает отдельные решения по уровням цен для всей программы сбыта или для каждой ассортиментной позиции, по стартовым ценам для новых товаров, вводимых на рынок, где фирме традиционно принадлежит та или иная доля, а также установление различных цен на один и тот же товар для различных рынков.

Как определяется цена, ориентированная на потребителя

Цена, ориентированная на потребителя, определяется, исходя из степени полезности данного товара для потенциальных потребителей. При этом возможно снижение надбавки к цене за единицу товара, что, однако, должно компенсироваться увеличением объема продаж с соответствующим ростом массы прибыли.

Каковы основные принципиальные недостатки затратного метода определения «продажной цены»

Основные принципиальные недостатки затратного метода определения «продажной цены» сводятся к следующим:

Как затратным методом определяется «продажная цена»

«Продажная цена» затратным методом определяется как сумма общей себестоимости единицы продукции и величины надбавки (приплаты).